ブライダル脱毛で効果的な集客をしよう｜失敗しない脱毛サロン経営

近年、ブライダル脱毛の需要が増えています。

しかし、ブライダル脱毛に関する十分な知識や施術メニューを知っているサロンは多くありません。

そこで今回のコラムでは、ブライダル脱毛を取り入れるメリットや取り入れる際に気を付けるポイントを徹底解説します。

他のサロンとの差別化やニッチなターゲットを集客するチャンスです。

ブライダル脱毛をメニューに取り入れようと検討している方や、ターゲット選定に困っている方はぜひ参考にしてみてください。

結婚式前のムダ毛事情を知ろう

これまで、結婚式を控える新婦の多くは式の前日から当日にかけてシェービングやワックス脱毛を行いムダ毛を処理していました。

しかし、式の前にシェーバーで肌を傷つけてしまうリスクや剃毛のタイミングを間違えて当日にムダ毛が生えている、ということも考えられるため最近ではブライダル脱毛が注目を浴び始めています。

ブライダル脱毛とは、主に式を控えた新婦が受ける脱毛のことで結婚式に向けて最高に美しい状態にすることが目的です。

前もって気になる部位を美容脱毛しておくことで理想の状態で式を迎えることができ、式後も美しい状態を保てることが人気の理由です。

サロンスタッフがブライダル脱毛を学ぶメリット

ここからは脱毛サロンのスタッフがブライダル脱毛を学ぶメリットを解説します。

誰でも手軽に開業できる時代を背景に、脱毛市場は年々競争が激しくなっています。

その中でも自身のサロンが一つ抜けた存在になれるように、ブライダル脱毛を学ぶメリットを一つ一つチェックしていきましょう。

差別化できる

ターゲットの絞り込みによる差別化戦略を背景に、脱毛サロンの顧客層は若い女性から男性、子ども、高齢者の方々へと広がってきました。

メインターゲットを結婚式を控える女性に絞ることで、ニッチな顧客層を獲得し競合に大きく差をつけることができるでしょう。

結婚式のために自ら脱毛を進めるお客様はいますが、ブライダル脱毛に特化したサロンはまだまだ少ないのが現状で、差別化戦略を実行する絶好の機会です。

顧客の解約率が低い

脱毛サロン経営者が持つ悩みの一つに顧客の途中解約がありますが、ブライダル脱毛では解約率がかなり低くなると考えられます。

普段は続かないダイエットでも結婚を目標に成功できる人がいるように、お客様は何としても期間内にムダ毛をなくしたいという強い気持ちを持っています。

目的意識の高い顧客層が必然的に集まりやすいため、途中解約率は下がり経営を安定させることができます。

顧客の回転率が高い

脱毛の施術頻度は顧客の予定や気持ちに左右されるため、脱毛サロンの多くはお客様間の来店頻度がばらつくことに悩まされています。

ブライダル脱毛は結婚式というデッドラインがあり、決められた期間内で全ての施術を完了させようとするお客様がの割合が高くなると考えられます。

顧客の回転速度を上げることで、売り上げを安定させることができるでしょう。

また、集中的に同じクライアントの対応ができるため顧客との信頼関係が構築がしやすく、お客様の安心感を高めることができます。

人気施術部位

次に、ブライダル脱毛で特に人気の部位を紹介します。

人気の部位を知ることで、ターゲットに合った施術内容やサービスを考えることができます。

背中

背中は普段他人に見られることが少ない部位ですが、ウエディングドレスを着るとなるとそうはいきません。

デザインによって差はありますが大体のドレスは背中が大きく開いていて、式では多くの参列者に見られることになります。

シェーバーや除毛クリーム等での自己処理が難しいため、ブライダル脱毛では特に背中が人気の部位です。

腕（わき）

背中の次に露出の多い部位は腕とわきです。

季節に関係なくノースリーブタイプのドレスが人気で、腕からわきにかけて大きく露出します。

普段から気を付けている女性も多い部位なので式前に特別配慮をするという人は多くありませんが、施術スピードが速く効果を実感しやすい部位なので注目度が高い部位です。

指

結婚式の一大イベントといえば結婚指輪の交換で、参列する多くの人が新郎新婦の指先に注目します。

挙式会場によっては大きなスクリーンに映像を映したり、高解像度のカメラで撮影されるため、普段あまり目立たない指先もブライダル会場では注目を集める可能性が高いです。

指だけの施術をするサロンはあまりないので、安価でスピーディーなメニューとして設定することで新たな顧客を獲得できるかもしれません。

顧客に合わせた目標設定と施術内容

毛の濃さや肌質によって異なりますが、美容脱毛は一定の期間を通して複数回施術することで効果を感じることができます。

サロン利用者の中には式までに十分な時間がなく、期間内では顧客の理想を実現することが難しいこともあります。

丁寧なカウンセリングを行い、顧客に合わせた目標設定や施術内容の検討をしましょう。

目標設定

期間内に永久脱毛を完了させたい方や毛質改善程度で満足できる方など、お客様の目標は様々です。

ユーザーの理想の姿をなるべく具体的にイメージできるようカウンセリングを行ってください。

式までの期間が短すぎて、脱毛効果を得られる可能性が低く肌荒れを起こしてしまうリスクも考えられるため、施術をお断りする事例も少なくありません。

式までの期間を考慮し、実現可能な目標設定を行いましょう。

施術メニューの検討

脱毛メニューは一般的に上半身、下半身、顔、vioの4つのコースに分けられます。

ブライダル脱毛では費用を抑えて特定の部位のみを施術したいという顧客もいるため、施術メニューと料金体系を検討する必要があるでしょう。

『指＆背中プラン』のような施術部位指定や、『腕は3回、背中は6回』のような部位別回数指定プランなど、お客様の目標に応じた施術メニューを提供しましょう。

脱毛器の選定

ブライダル脱毛はターゲットが明確に決まっており顧客の目的もおおかた定まっているため、適切な業務用脱毛機の選択が非常に重要です。

ターゲットに合わない脱毛機選びをしてしまうと大部分の顧客層を失ってしまう可能性があるので、しっかり確認しましょう。

効果の高さ

ブライダル脱毛では短期的に結果を出したいという顧客が多いと予想されるため、効果の高い脱毛器の選択が重要です。

実績やデータを掲載しているメーカーや、口コミの高いサロンが実際に導入している機械の調査を行いましょう。

機能の充実性

ブライダル脱毛を強みに検討しているのであれば、脱毛以外の機能がある機器の選定を行いましょう。

脱毛機は多種多様で、バストアップやフェイシャル機能を搭載している機種もあります。

ダイエットやフェイシャルエステなど、結婚を控えるお客様は様々な努力をしているので施術メニューを充実させることで効果的な集客をすることができます。

お客様に幸せを届けるために

今回の記事ではブライダル脱毛を学ぶメリットや注意点など様々な内容を解説しましたが、一番の目的はお客様が理想の姿で結婚式当日を迎えることです。

あなたのサロンを訪れた方が笑顔で幸せな式を迎えられるようなサポートを心がけましょう。